Informations générales
- Commanditaire : PODIA
- Etude réalisée par MJExpert
- Terrain : régions de Tamale, Kumasie, Sekondi et Accra, Ghana
- Année : 2013
Contexte
La mission MJExpert a été commanditée par PODIA, entreprise distributrice de matériel agricole de la marque Belarus du groupe biélorusse MTZ tractors.
La commande était divisée en 2 parties :
- Une étude de marché bibliographique du machinisme agricole pour chacun des 16 pays africains suivants, a réalisé en France : Sénégal, Guinée, Mali, Niger, Burkina Faso, Ghana, Côte d’Ivoire, Togo, Bénin, Centrafrique, République du Congo (Brazzaville), République du Congo (Kinshasa), Cameroun, Gabon, Madagascar et l’île Maurice.
- Une mission de terrain pour réaliser une étude de marché approfondie au Ghana basée sur trois types de clients potentiels: les appels d’offres, la petite paysannerie et les agro-industries et une recherche d’innovations adaptées aux besoins locaux.
Le but de cette double commande était le recueil d’informations pour permettre à PODIA d’établir sa stratégie de pénétration du marché et ses modalités d’implantation sur le marché ouest-africain et plus spécifiquement au Ghana.
Résultats
- Etat des lieux des utilisateurs de tracteurs agricoles (agro-industries, propriétaires privés, état, etc.)
- Analyse de l’offre disponible (neuf et occasion)
- Analyse des réseaux de services
- Recommandations stratégiques d’implantation
